中國陶瓷網訊 5月5日，佛山祥達企業4月銷售精英表彰總結會在企業總部展廳順利舉行，企業董事長蘇紹恆先生、董事總經理蘇廣年先生、企業總經理蘇彬年先生、第一行銷中心總經理區金桐先生、第二行銷中心總經理邱國勝先生、各部門/品牌負責人、總部展間全體行銷人員共同參加了此次會議。
▲會議現場
此次會議由總經辦助理楊浚宏擔任主持。楊助首先公佈了4月份各品牌/部門的銷售業績情況，並進行了數據分析。同時提醒大家，2019年已近過半，如何實現我們年初所訂定的目標，值得每位員工深思執行。希望大家要學會總結，在總結中成長，在反思中成長，制定切實可行的計劃和目標分解，實際付諸行動，向全年目標衝刺。
▲會議現場
各品牌/部門負責人分別對本品牌/部門在4月份的工作做了匯報，並對5月份的工作做了規劃和分工。各品牌/部門主管針對陶博會期間產品銷售與推廣、客戶開拓與維護等方面的工作進行了分析匯報，總結經驗，反思不足，為接下來的業務工作打好基礎。
▲第一行銷中心總經理區金桐先生
第一行銷中心總經理區金桐就一部在4月份的工作做了總結。區總在總結中表示，隨著終端市場對色磚產品的需求變化，今年對色磚產品在花色、規格、品類方面進行了擴充和豐富。定期造訪市場，傾聽終端聲音，不斷為客戶創造價值，並以適應市場需求的多樣化產品贏得更大市場。
區總表示，今年一部在原有色磚品類的基礎上增加了600×900mm規格的金絲臻石產品，以及800×800mm、600×600mm規格的拋光磚產品，以此來滿足終端市場消費者對產品的多樣化、個人化需求，後續將根據市場實際情況，不斷豐富、優化產品結構，以滿足不斷變化的終端市場需求。
▲第二行銷中心總經理邱國勝先生
第二行銷中心總經理邱國勝在總結演講中，引用任正非的一句話，提示銷售人員要有危機意識，具備敏銳的市場觸覺，懂得自我調整，培養分析問題、解決問題的能力。邱總指出公司一直以來以高性價比定位產品，目前來看還具備優勢，但隨著價格戰的進一步加劇，我們更應該思考企業未來的出路在哪裡？思路決定出路，所以我們首先要改變自己的思路，由以往的產品政策型市場競爭，轉變為服務型市場競爭。
為了更好的服務終端，企業依託自身實力，推出四大個人化幫助系統，從團隊組建、產品戰略、品牌形象、營運管理等方面為終端經銷商提供幫助服務。內部管理方面，圍繞產品品質、人員提升、終端幫助等面向做出調整與規劃，為終端幫助系統各專案落地奠定基礎，提供保證。
▲4月份開拓冠亞季軍
▲4月份二類高值產品銷售冠亞季軍
總結會上，分別對4月份二類高值產品銷售冠亞季軍以及開拓冠亞季軍進行了表彰。
▲企業總經理蘇彬年先生
企業總經理蘇彬年在總結中表示，員工和企業是命運共同體，每位員工都應該不忘初心，與企業同舟共濟，同成長、共奮鬥，攜手走得更遠。為了方便聆聽員工心聲，企業特設董事長信箱、總經理信箱，凡是有利於企業發展的想法和建議都可以透過這個綠色通道參與發聲。產品方面，蘇總表示為了進一步優化產品結構，提高產品競爭力，公司將以品牌為單位，推出全品牌獨立花色、獨立底標。
團建方面，蘇總指出，“沒有向心力的團隊不能稱之為團隊”，“沒有奪冠之心的銷售不是好銷售”，團隊成員之間是一種既相互競爭又相互協作的關係，公司推出激勵政策，目的就是為了激起大家的工作熱情和奮鬥士氣，營造一種「比、學、趕、幫、超」的良好工作氛圍，打造出一支積極向上、具備精氣神的營銷精英團隊。為了激發大家的團隊榮譽感和士氣，公司將推出更多激勵政策。市場環境不斷變化，知識的累積並非一朝一夕，想不被淘汰出局，就要時時注重學習和能力提升。在未來，公司將舉辦各類培訓活動，實行業績+學習雙向考核，把學習和提升作為重要的日常工作。
▲企業董事長蘇紹恆先生
企業董事長蘇紹恆在會議總結中表示，產品品質是企業發展的命脈，為了進一步提高產品質量，公司從去年開始便對生產系統在人員管理、生產管理、品質管理等方面進行了大刀闊斧的改革，經過一番努力，產品品質方面已經得到大幅提升，近期公司會組織公司員工到工廠參觀，也隨時歡迎經銷商朋友到工廠參觀考察。
蘇董要求大家要改變思維方式，變被動為主動，從“要我做”到“我要做”，要求銷售人員提高市場觸覺和對市場的反應速度，及時有效的回饋市場狀況，精準定位客戶群；加強學習，取別人之長整合自身優勢，打造自身核心競爭力。
市場變幻莫測，只要祥達企業人團結一心，並肩作戰，相信祥達企業一定會逆勢騰飛，續寫輝煌。
正青春 新旅程，五月，我們蓄勢待發！
發稿：吳海霞
